一、关键词研究数据分析

在你使用自己比较顺手的工具完成关键词研究、获得充足的关键词数据之后，便需要分析哪些关键词价值最高、投资回报率最高。很遗憾，在这一点上并没有捷径可走，不过我们将介绍关键词数据分析部分中的几个常用选项。当你在对网站的关键词进行研究时，需要判断每个关键词的价值、相关性及潜在的转化率，这一点是非常重要的。如果一个关键词在这三个方面都过得硬，那么它便有资格加入你的网站

确定关键词的价值

在判断一个关键词的价值时，你应该考虑这个词语对你的网站有多大的作用，若你的网站选择使用这些关键词，又会获得哪些好处?

确定相关的关键词

要选择出相关的、高质量的关键词，首先要问自己下面这几个问题:

该词汇/短语与网站内容、服务、产品或信息的相关度有多大?

与那些偏离网站中心内容的词汇相比，相关性较高的词语转化率更高。

假设搜索该词汇的访客在搜索结果页面点击你的结果，她有多大的可能会采取积极的行动?

你需要评估用户有多大的可能性会按照你的想法采取行动(购买商品、订阅新闻资讯，等等)、创建网站的链接、影响其他用户来访问你的网站或者将你的内容发布到社交媒体中进行线下宣传。(另外， 你还可以通过创建PPC广告营销活动进行测试，购买某个特定关键词的点击，查看关键词的转化。)选择那些能够指示马上行动的关键词是一一个不错的主意 (例如，购买cranium登陆游戏、本田思域的最佳价格)，因为与搜索本田思域或cranium登陆游戏相比，搜索用户在搜索上述两个术语时更有可能会采取相应的行动。如果你的目标关键词能够指示搜索背后的真实意图，那么你的点击率和转化率就有可能会更高。

在搜索该术语的搜索用户中，有多少人点击进入你的网站却遗憾地离去?

注意你的网站的内容，并将其与排在搜索结果顶部网站所提供的内容进行对比一一这些网站提供的内容是不是你从未想到过的?是否感觉这些网站提供的用户体验更加舒适?如果是这样的话，那么就要分析一下你能从这些网站中学到什么，并将你学到的东西添加到你自己的网站中。

另外，你还可以启用一一个分析程序，分析哪些页面的被遗弃率最高。看看你能改变这些页面中的哪些内容，提升用户体验，增加用户在使用网站过程中的满意度。

将关键词分为高相关性和低相关性是非常重要的，一般来讲，相关性较高的关键词对网站更有利，因为它们能代表你的网站，但当你在判断一个关键词的相关性时，如果你能明确回答上述问题，那么你便找到了-一个高度相关的术语，你应该将该术语添加到你的目标关键词中。

虽然与那些能带来转化的关键词相比，相关性较低的关键词带来的转化较少，但它们依然能够成为你的目标关键词。因为一个关键词可能与你的网站内容相关，但与你的商业模式关系却不大，那么在这种情况下，如果你选择了该关键词，当用户点击你的网站时，发现网站的内容非常有价值，他就可能会返回到你的网站中，记住你网站的牌子，可能还会链接到你的网站或将其推荐给某个朋友。因此，相关性较低的关键词同样也能提升网站品牌知名度。这类品牌价值能吸弓|用户回访网站，这时便可能会完成转化。丨Google seo优化知识

判断转化率

一个常见的误区是转化率仅仅指的是购买网站的商品，然而实际上，用户执行的许多操作都可以看作转化，这些转化同样值得追踪和分析(阅读11.5节“长尾SEO关键绩效指标”部分的内容，了解更多这方面的信息)。

这许多种不同类型的转化能让我们有机会选择各种不同的关键词，尽管某个关键词可能非常适合购买转化，但另外一个关键词可能非常适合引导用户订阅网站的某些内容。无论你在针对哪种转化进行优化，你应该努力使得你选择的每个关键词都能带来较高的转化率，意思是指该关键词必须能成功地吸引搜索用户点击进入你的网站，然后采取某个具体的行动。

要弄清楚自己现在应该选择哪些关键词(哪些可以后续再进行研究)，你必须理解对某个特定词汇或短语的需求，以及你需要做哪些工作才能完成这些排名。如果你的竞争对手霸占了前10个搜索结果，而你只是网络新手，那么激烈的排名竞争可能会持续数月甚至数年，而最终可能却是徒劳无功的，这就是为什么你需要了解关键词的竞争力或关键词的难度。

为便于你大致了解某个特定词汇或短语所面临的竞争，我们简单介绍下面几个有价值的指标:

1.搜索需求量(有多少人在搜索这个关键词) ;

2.付费搜索竞争对手的数量以及要获得前4位的位置所需要付出的竞价费用;

3.前10个搜索结果的优点(使用时间、链接能力、定位以及相关性) ;

4.搜索结果的数量一使用高级运算符是非常有必要的，如精确搜索(如’patrick powers’lreland )或allintitle和allinurl运算符，见本书共同执笔人Stephan Spencer所著的GooglePower Search (O’ Reilly出版) 一书，获取更多使用专业化搜索进行关键词研究的相关信息。

Moz推出了一个关键词难度工具，它能快速准确收集所有这些指标，针对任何一个特定的搜索词汇或短语给出一一个相对合理的分数。

二、广告活动运行和第三方搜索数据

我们在本章中强调的一个重点是关键词研究工具所提供数据的不准确性，这一点是必然存在的，这是因为每个工具所使用的数据源都是有局限性的。事实证明，我们能够获得更加具体详细的数据，那就是使用Google AdWords。

从你感兴趣的关键词入手运行一个简单的AdWords的广告营销活动，假设你运行该活动仅仅是为了获取关键词流量数据，目标位置是第4位或第5位，这是一个非常高的目标，因为你的广告需要一直处于运行状态; 同时这又是一个比较便宜的目标，因为数据收集的成本并不算高。

此广告活动运行一段时间之后，你便可以去查看AdWords报告，看看该关键词获得了多少展示次数。尽管这个数据直接来自于谷歌，但你需要记住的是:广告商的广告并非一直处于运行状态，因此可能需要得到更多的展示次数(有可能会需要非常多)。

接下来，你需要考虑在自然搜索结果中获得一定的排名值，你可以对这个数值进行预测，预测的关键在于了解随着自然搜索位置的变化，点击率会发生怎样的变化。表5-2是使用Digital Relevance的数据，按照搜索引擎结果页面的位置绘制的点击率图表。

表5-2搜索引擎结果页面位置的点击率

当然，这些数据是在整合AOL大量搜索的基础上得出的，因此它仅仅是一一个预测的值，但如果你排在第一位，那么预测在搜索该术语的全部搜索用户中会有18.2%的搜索用户会点击你的结果，假设某个术语每天的搜索次数是52次，那么排在第一位的网站每天会获得9~ 10次的点击。

注意：某些搜索词汇并不适用这些预测值，例如，如果用户搜索的是某个品牌名称术语，那么他们点击排在第一位的网站的概念就会非常高，而排名比较靠后的网站发布者仍然能获得一些流量，但却远低于我们上面所列出的比率。

那么，你现在获得了一个可行的搜索量预测值，以及该词汇每天可获得的点击次数预测值。另外，你能获得转换率的预测值吗?是的，是可以的。这仅仅需要对Adwords广告营销活动进行简单的扩展:使用谷歌提供的免费工具或使用你喜欢的某种方法运行转化追踪。

转化追踪运行之后，你可以查看AdWords广告营销活动的运行情况，如果某个关键词的转化率达到5%，而另一个关键词的转化率为3%，那么这两个关键词的搜索转化率会等量变化。但你需要知道的是，尽管付费搜索结果获得的流量远低于自然搜索结果，但从某种程度上来讲，付费点击的转化率要高于自然搜索点击(从商业数据来看，一 般是1.25至1.5倍)。在上面的例子中，这便意味着排在第一位的网站每天获得的转化可能低于一次。

掌握了这类数据是非常不错的，但这并不意味着你要用这种方法来代替其他关键词工具。运行广告营销活动收集数据需要耗费-定的时间，而关键词工具信手拈来即可使用。但无论如何，使用AdWords或MANadC enter能为你提供许多有价值的数据。

另外，我们也不建议你将大量的精力放在追踪关键词的排名上，正如我们在4.8节”为自然排名设定基准”中”为当前排名设定基准”部分所讲到的那样,我们无法做到像你预想的那样精准，而且这有可能会导致决策的失误。尽管如此，使用AdWords测试能够帮助你获得实际的搜索量，让你了解特定关键词对SEO广告营销活动的重要性。丨Google seo优化知识

三、着陆页面优化

着陆页面优化(有时也称为转化优化)指的是测试某个网页(或网站)的多个变化形式，从而找出哪种变化形式运行效果最好。通常来讲，着陆页面优化可用来提高网站的转化性能，它主要借助测试I具进行，如可视化网站优化工具、Optimizely或内容 试验工具(Google Analytics自带工具)。

最简单的测试类型是A/B测试，A/B测试指的是创建同-页面的两个不同的版本，然后任意选择一个版本展示给网站的新访客(原有的访客依然会看到他们在最近-次访问中看到的那个版本)。

然后，你就可以分析访客对两个不同版本的行为，查看哪组访客在网站中完成了转化。你需要耐心地等待，才能获得足够的数据来得出结论。得出数据之后，便可以对数据进行分析，然后继续进行更多的测试，或者挑选出自己满意的结果，继续后面的工作。

多变量测试有一点复杂， 因为在测试中会涉及多个变量。另外，你可以混合搭配多个量。例如，你可能想测试两个不同的商标、两个不同的唤起行动、三个不同的标题及两个不同的颜色方案，等等。在多变量测试中，任意变量的组合都有可能是展示给某个特定访客的内容。很显然，与简单的A/B测试相比，多变量测试需要更多的数据(访问和行动)才能得出结论。

着陆页面优化能够帮助你判断某个关键词的价值，因为你是对影响转化的关键词或短语的变化形式进行测试，你可能会对页面标题、页面标头或页面内其他关键位置中的关键词或短语的变化形式进行测试。一个测试会使用一个关键词或短语，另一个测试可能会对其他的关键词或短语进行测试。

之后，你便可以从转化的角度查看哪个关键词能为你带来最好的效益，这些数据能够帮助你判断关键词的价值:关键词对便能促进访客完成转化的作用。不过，着陆页面优化并不适合进行SEO测试(也就是，不适合查看页面的哪个版本排名较高)， 这是因为SEO测试需要耗费几周甚至几个月的时间才能得到结果。