跨境电商独立站的几种模式,你做到哪一种?

目前跨境电商独立站有4种模式,每种模式都有自己的优点,大家可以参考参考

第一种垂直精品跨境电商独立站模式

这类型独立站是在某一个品类下进行深耕的,优势在于给予用户很强的专业性,转化率和复购率相对较高。

垂直精品独立站的特性

1、竞争强度:看卖家所选择的垂直细分领域具体是什么,有些竞争也比较激烈,有些竞争会稍小一些。总的来说,有一些科学的方法可以让卖家做出一些选择和判断,从而使卖家面对相对较少的竞争。

2、转化率:垂直细分在自己本细分领域下的产品,转化率会比爆品站高一些,前提是卖家的店铺设计,详细页面这些做得比较好。

3、品牌积淀:如果垂直细分站做得好,就能有很好的品牌积淀,也比较方便围绕自己的垂直细分领域建立社群和受众互动,然后再往品牌化方向走。

4、获取自然流量的困难:看卖家所选择的垂直细分领域具体是什么,困难有高有低,但是SEO社交媒体,邮件营销这些基本都是可以开始做的,可以制定长期计划

例如SEO,虽然有些大单词可能竞争不过对手,但卖家可以找一些长尾词来做相应的优化,还是有机会的。

第二种杂货铺式的跨境电商独立站模式

这种类型的独立站一般产品比较杂乱,各式商品琳琅满目,但是基本都有一个特点就是单价十分低,优势在于极易引起客户的冲动消费,当然因为产品价格较低,极易造成质量不可控。所以是一把双刃剑。

杂货铺独立站的特性

1.产品太杂,你无法做精,无法理解顾客的痛点

很多新手刚开始做的时候,什么产品都想尝试,贪多嚼不烂,这句话其实就是写照,不过是做国内淘宝还是国外外贸一定要提现出自己在某个行业专业性,才是你赚钱的第一步,而不是随便搭建一个网站就可以的。

2.很难培养自己的老顾客

杂货铺,老外很难记住你的店铺定位,只有你做某个细分的领域,当老外想买这个产品的时候,才会第一时间想到你的网站。

3.广告投放也比较难圈定受众

因为杂货铺的产品杂乱,导致不同的产品测试都是不同的受众,无法有效的利用不同的受众数据,如果你的预算不多的话,只能做到每个产品都是浅尝即止。

第三种站群独立站跨境电商独立站模式

站群卖家通常都是有几十个或者上百个独立站,通过大量铺货,快速打造爆款。

站群独立站的特性

优势在于可以让卖家短时间内获取大量流量,大幅缩短测款时间,但是缺点是推广成本较高。一般这类型的卖家实力较强,可供中小卖家复制性较弱。

第四种品牌跨境电商独立站模式

这类型卖家通常都是较有实力和远见,通过服务、网站和品牌调性,给及客户强烈的品牌感,通过品牌影响力的不断升级来提升产品利润率和产品的溢价能力。

品牌独立站的特性

1.品牌独立站可理解为品牌官网,指商家拥有独立的域名、销售载体、销售策略,不从属于任何平台,可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展,且推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于卖家自有。

2.当前,跨境电商的第三方平台销售模式正遇到越来越多的挑战,通过独立站运营自己的品牌成为了跨境卖家的优先选择。

3.通俗的讲,品牌就是赋予产品意义,占领用户心智,让人第一时间记住你是谁,有什么不同。


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