谷歌广告优化指南:如何提高询盘精准度和质量

什么是高质量的询盘?谷歌广告来询盘很简单,但是询盘的质量高低不一样,有时候是零售客户,有时候是企业客户,有时候客户回复慢,有时候客户购买力低,总之,凡是对谷歌广告优化有过经历的人,都会对此感到头疼,这篇文章,我们来介绍几种比较实用,也是非常容易操作的方式来帮助改善谷歌广告投放的询盘质量。

首先,要说明一点,谷歌广告优化师只能在优化范围内,尽量改善询盘的质量,但是无论如何都是不能保证成交的。因为外贸B2B行业的成交,是有很多因素需要考虑的。比如,业务员水平,公司工厂产品质量,产品定价。因此,凡是对业务的成交只寄希望于优化师,而不从自身改善产品结构和业务员能力的企业,最终都会失败。

提高谷歌广告询盘精准度和质量的的6种方法

每个谷歌广告优化师都有自己的几种诀窍,我们这里给大家介绍6种方式,供大家参考。

1、增加你独立站询盘表单字段的数量

询盘表单,是客户提交询盘的第一入口,凡是外贸B2B网站,这里是最核心的功能。因此,询盘表单的格式和字段决定着,能够吸引的客户的类型。对于一个真正有需求的客户,他们是不会抗拒和拒绝,对询盘表单进行认真填写的。因此,放弃简单的表单,多增加一些,关于客户的其他重要信息。这些信息,可以通过业务员自身的外贸谈判经历来进行增加,比如,公司规模,公司购买数量,公司购买预算之类的。不过要注意,也不要故意设置一些比较复杂的或者比较私密的信息,阻碍了真正客户的提交。这一点,大家根据自身进行平衡。

元广告 - 条件逻辑引导表格示例

2、在你的独立站询盘表单里面提出专业的问题

上一个方法我们提到过,可以提出一些复杂的信息要求让客户填写。不过,我们还可以通过设置一些专业的问题进行过过滤低质量客户,比如,有关产品的细节,项目的预期时间,具体的细节要求这些。

这些问题通常只有,真正具有购买意向的客户,才能非常熟悉,并且能够给出准确的答案。因此,可以尽量围绕产品相关,服务相关,运输相关,制造工艺相关的来设置询盘表单字段。

3、使用Google reCAPTCHA来屏蔽机器人

一旦谷歌广告开始大力投放,最让人厌烦的机器人就会开始给网站群发表单询盘,或者广告信息,这是避免不了的。

这个很常见,当外贸B2B独立站的推广特别的猛时,各种骚扰信息也会跟着就来,因此我们需要屏蔽这些表单提交。谷歌官方有免费的防止这些机器人的程序,只需要在你自己的表单里面设置就行。如果你的外贸独立站是用WordPress设计的,无论你用的是什么Form表单插件,面都有设置reCAPTCHA的选项,我们可以通过注册Google reCAPTCHA 并且再启用就行。这里由于每个人的表单种类不一样,具体的你可以查看插件文档。或者联系天问网络的技术人员帮助你免费安装。

潜在客户质量 - 附加表单步骤的示例

 

4、在谷歌广告里面使用地理位置定位和受众群体

这个不用多说了,基本上是谷歌广告优化师的基础技能,通过设置地理定位,不仅可以让你的询盘更加精准,也有利于公司大力展开目标区域的业务。有意思的是,对于受众群体来说,很多客户由于自身询盘数据积累不够,点击量不够,设置前后区别并不大。一般来说,只有偏展示广告的受众群体需要特别设置,而关键词精准搜索广告,影响不大。大部分广告平台,无论是谷歌广告还是Facebook本身是无法区别哪个客户是高质量或者低质量的,因此,我们只能不断通过缩短用户人数,来尽量控制潜在客户的群体数量。毕竟不是每个公司的预算都是无限制的,至少可以帮助公司节省一些不必要的花费。

天问网络-地理位置定位

5、关闭谷歌的扩展网络和展示广告

很多新手会忽略这一点,因为这个功能默认是启用的,而且一般取的名字也是很难区分的。我们可以通过点击广告系列旁边的设置,来关闭默认选项。这些系列其实不是真正通过谷歌搜索引擎里面搜索关键词而来的流量,而是通过谷歌的合作伙伴及旗下APP和平台来展示的。不过,如果如果流量缺乏的时候可以这样打开这些选项。那就是另一个话题了。

天问网络-通过关闭谷歌搜索合作伙伴来提升谷歌广告优化精准度

6、为你的独立站制作一条具有新引力的宣传用语

你能否用一句话来介绍自己的公司?

扪心自问,这一句话对你来讲是不是难。我们终其一生就在为产品和公司找这么一句话,然后就可以不断的重复,重复再重复,加强,加强,再加强了。因为这句话既要能够展现自己是干什么的,也要表明自己的优势。其实对于客户来讲,就是解决了客户的需求问题。

因此,当你的网站里面缺少这么一句话,就像一个没有灵活的产品介绍页面。你刺激不到真正的客户为你发询盘。

而这句话,只有企业经营者,自己才能写出来。

如果你没有也不要担心,你依旧可以通过近似的宣传语来介绍自己给独立站访问者,比如,说你的经验,说你的业务经验范围,说你能给客户解决的需求,说你和别人不一样的点。

通常来讲,技术弱的做好服务,产品普通的做好范围,资金小的,做好细分。世界这么大,哪里都能找到自己的一碗饭吃。

最后的话

谷歌广告优化是一门概率科学,询盘的精准的逻辑是不断的筛选,特别是大量的筛选。谷歌广告优化师不可能做到每个询盘都能让业务员成交,这是不现实的,但是优化师的工作就是要建立起一个广告预算系统,通过低成本的花费,来尽量获得较多的询盘,提升询盘成交的机会,提高ROI,从而为企业完成一个广告销售漏斗。


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