獨立站是什麼，怎麼建站？獨立站怎麼獲得流量？獨立站有哪些優勢和劣勢？

來源：Swell：DTC 電商統計、TMO：平臺 vs DTC 成本

這組數字把獨立站的賬算清楚了：它省下了亞馬遜 15%+ 的抽成，但代價是要自己花 $68-84 去獲客——本質上是用更高的前期獲客成本，換長期的客戶資料所有權和復購能力。所以獨立站不適合所有人：如果你只想快速出單、沒精力做流量和品牌，平臺更省心；但如果你想沉澱自己的客戶資產、不被平臺規則卡脖子，獨立站這筆”前期貴、長期值”的賬才划算。下面就把獨立站到底是什麼、怎麼建、怎麼拿流量講透。

一、什麼是獨立站

對於外貿行業的電商來講，獨立站就是一個獨立的網站，簡稱：“獨立站”。其中獨立站包括有獨立的伺服器，獨立的網站程式，單獨的網站域名。更通俗的講就是相當於自己有個獨立的淘寶店，自己制定規則，自己制定玩法，不受任何規則限制。

二、獨立站優勢和劣勢

獨立站的優勢有4點

• 第一可以打造自己的品牌，不斷積累品牌價值，提升客戶對產品的信賴程度，有可以為品牌的發展做好鋪墊
• 第二可以實現資料的安全和增值，將資料全部留在自己的手中，從而實現資料安全和資料價值，所有的資料都是屬於自己的，這些資料可以進行二次開發，從而吸引更多的客戶，不斷的提升資料價值。
• 第三可以規避平臺的規則，擁有更高的自主權，擁有更多的靈活性，不必擔心平臺封殺以及規則變動影響到銷售，並且可以對產品進行設計從而提升產品價值以及溢價的空間。
• 第四可以減低成本，因為平臺的佣金很高但是獨立站就沒有這樣的煩惱，減少了向第三方平臺繳納交易佣金或者年費，同時在支付端服務費也很低。

獨立站的缺點只有一個

獨立站缺點也只有一個，那就是網站自身是沒有流量，是要透過Facebook等社交媒體進行推廣，引流到自己的網站進行購買，導致見效週期長。

對於新手或者中小賣家來講，獨立站就是沙漠裡的綠洲，賣家可以按照自己的想法和意願去策劃和設計銷售自己的網站，做一些平時在平臺不能做的事情。並且獨立站可以用來積累自己的粉絲，掌握客戶群體。同時也可以給客戶定級，按照客戶等級給出不同優惠，同時也可以打造品牌，這裡建議大家，在建站初期就要有意識的打造和推廣自己的品牌，當使用者達到一定程度，那麼品牌效應，客戶忠誠度也都水到渠成了。

其實大家要明白一點，獨立站的價值並不在於流量，而在於充當流量池，發揮流量池在不同層次維度發揮的作用。

三、獨立站到底好不好做？

對於轉型獨立站跨境商家們，一般有兩種運營打法：

第一種就是，永遠要有侵略性，這個本質就是用便宜流量和大量的測款輪番上陣

第二種就是，穩紮穩打一步步來，這個的本質是多種流量源和垂直品類之間親密的配合

以上的兩種打法，並沒有好壞之分，他們的區別在於最後的效果不同，如果你想快速進行爆單賺錢，對產品的生命週期，品牌積累這些毫不在意的話，那麼就可以選擇第一種。但是你要想積累品牌價值，提高網站質量，那就不要選擇第一種，選擇第二種，選擇第二種的同時也要做好，關於專業性太高，操作門檻高被打擊的準備。

做獨立站還有個更關鍵的前提：思想上的轉變，獨立站與亞馬遜這種傳統的電商平臺差異很大，改變思維方式，不能把亞馬遜的那套搬到獨立站上，要是整天什麼都不推廣，坐等流量，網站也不打理，能做好簡直就是天方夜譚。

獨立站的引流是要透過SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS或者其他渠道進行引流，如果是對你的網站或者落地頁產品有興趣的，可能就會採取下一步的措施，比如加入購物車什麼的，並且獨立站是可以實現訪客在營銷，當新訪客進入網站進行購買，我們的網站可以進行資料保留，透過這些客戶資料來做分析進行在營銷，從而形成一個迴圈，然後隨著時間發展，自然而然的就做起來了。

四、獨立站前景

在跨境電商不比前幾年躺賺的形勢下，很多賣家自然而然想到了獨立站。但是對於很多中小賣家來說，往往會有一個顧慮，運營獨立站需要多少錢？獨立站的見效時間是多久？自己的資金能不能撐起來獨立站的前期？曾經，網際網路的流量紅利渠道非常豐富。例如，最早ebay，然後到亞馬遜、速賣通，wish等新興電商平臺，再到近年來發展迅猛的TikTok、Facebook Shop等依託海外社交帶貨。當流量價格窪地，被大量湧入的產品和賣家填平以後，再努力尋找下一個窪地，這並不是可以長期持續發展的模式。不管第三方平臺還是獨立站，流量始終都是帶動賣家發展的核心所在，但儘管獨立站已經興起了近十年時間，卻依舊鮮有跨境賣家能真正摸清如何做獨立站獲客的核心和精髓。回溯到2008年，“Google + 獨立站”帶起了跨境獨立站電商，而到2017年，“Facebook + 獨立站”又拉起了如今的行情，似乎每一波行情都由新的流量平臺拉起。下一波又將是哪個流量平臺？是短影片平臺，還是移動社交平臺？值得我們密切關注。

五、第三方平臺都有哪些

1、亞馬遜

亞馬遜是美國最大的一家網路電子商務公司，位於華盛頓州的西雅圖，是網路上最早開始經營電子商務的公司之一，亞馬遜及其它銷售商為客戶提供數百萬種獨特的全新、翻新及二手商品。

2、ebay

ebay是最早進入大陸的國際電商平臺之一,早期階段外貿產品銷售中一直有優勢,隨著後期阿里巴巴崛起,ebay在國際產品銷售舞臺中所具有的作用也越來越小,不過總體來說在歐美等國家依然有很多使用者購買中國產品時,會關注到在ebay平臺上購買,ebay所涉及的外貿產品類別是異常多樣化的,例如大陸所生產的藝術品,化工產品,手工藝品以及各種型別的家電產品等,在ebay平臺上都可以銷售出去。

3、阿里巴巴國際站

阿里巴巴國際站是幫助中小企業拓展國際貿易的出口營銷推廣服務，它基於全球領先的企業間電子商務網站阿里巴巴國際站貿易平臺，推廣供應商的企業和產品，進而獲得貿易商機和訂單，是出口企業拓展國際貿易的首選網路平臺之一。

4、shopee

Shopee是一個電子商務平臺，於2015年首次在新加坡推出，當前已擴充套件到馬來西亞、泰國、印度尼西亞、越南、菲律賓、中國臺灣和巴西。Shopee為全世界華人地區使用者的線上購物和銷售商品提供服務。

5、Lazada

Lazada是東南亞的一個電商平臺,屬於阿里系,它在大陸招商,你可以入駐然後賣貨到東南亞,目前在圈子裡名聲已經很大了。

6、速賣通

速賣通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的線上交易平臺,被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。全球速賣通面向海外買家,透過支付寶國際帳戶進行擔保交易,並使用國際快遞發貨。是全球第三大英文線上購物網站。

六、獨立站的引流方法

獨立站的推廣分為3種渠道分別為：社交媒體，谷歌競價和谷歌seo，其他方式，這裡和大家說說這三種渠道推廣的方法。

獨立站社交媒體引流

隨著網際網路時代，科技發展迅速，有調查顯示每個人在社交網站上花費的時間大概是2小時33分鐘，社交媒體也是一種非常有效的方式。所以先得搞清楚，目前主流的引流社交平臺有哪些，並且無論我們想透過哪個社交平臺去實現引流，我們都要花一些的時間去理解這個社交平臺的社交邏輯以及運營玩法，對於後期的佈局開展而言都是一個很好的鋪墊。

1.Facebook

Facebook 擁有日活超過16億的龐大使用者群，有無數的潛在使用者，適合絕大多數品類的品牌根據目標使用者畫像在 Facebook 開展廣告營銷。

Facebook 支援根據人口、地理、興趣愛好、行為習慣等資訊精準定位，找尋最優價值的廣告受眾。只要能夠確定自己的目標受眾，再根據受眾喜好進行素材製作，一般都能獲得不錯的表現。

不過要注意，不同地區使用者的習慣不同。品牌所選擇的出海市場，Facebook 是否能滿足要求？品牌本身的目標使用者是哪一類群體？

例如，Facebook 在美國的市場佔有率高達 73%，但在印度因為政策以及其他原因市場佔有率卻僅為 22%。

此外，許多年輕人已經被更年輕的平臺吸引，故 Facebook 的活躍使用者相比於其他軟體活躍使用者更偏年長，如果品牌主要想吸引年輕群體，就應該選擇更加年輕人喜歡的平臺作為主戰場進行推廣。

Facebook獨立站引流特點

使用者多、質量高，Facebook 是適合絕大多數品牌廣告營銷的重要陣地。

2.Twitter

並且Twitter使用者最喜歡的內容是，有趣類的、圖片類的、以及心靈雞湯，你的品牌在Twitter做推廣時，可以將自身的品牌做一個內容，透過社媒去吸引更多的人，提高品牌的可見度，開發新使用者，同時如果能在Twitter實時準確的回覆使用者，也會為品牌形象加分。

據調研80% 的 Twitter 使用者每天在平臺上搜尋有哪些最新的科技、產品、音樂、流行、電商、遊戲，其中還有超過 65% 的使用者願意成為第一個使用最新的手機的人，對中國品牌而言，這些使用者行為都為品牌在 Twitter 上去介紹品牌故事、產品特色打下了良好土壤。故 Twitter也更適合這些產品品類的商家進行營銷推廣。

Twitter獨立站引流特點

Twitter作為海外的微博，除了社交屬性還有新聞屬性，也是獨立站引入流量的絕佳渠道之一。

3.YouTube

YouTube 每月有超過 20 億的登入使用者，在美國 15-35 歲的人群中，有 77％ 的人使用。

YouTube 的廣告分為幾種型別，分別有可跳過的、不可跳過的以及 6 秒的短影片廣告等，因為展現時間和形式，品牌的素材質量要求比較高，需要具有原創性、足夠吸引人，才能在短時間內打動受眾，讓他們選擇你的產品和品牌。

同時 YouTube 上非常適合做網紅營銷，其平臺中大多數網紅都具有專業的影片製作能力。他們內容優良，號召力也強，透過選擇適合的網紅、匹配對口的粉絲受眾，加上有號召力的優質原創內容，有利於提高品牌關鍵詞排名。偷偷告訴大家，YouTube 大部分網紅營銷都能收到超出預期的反饋。

不過需要注意的是，YouTube 上網紅營銷成本也會更貴，且點選和轉化不能被全部監測。

YouTube獨立站引流特點

世界上訪問量第二大的網站，必不可少的影片營銷平臺。

4.instagram

Instagram 有著將近 10 億的月活躍使用者，且以年輕女性為主。全球 71% 的 Instagram 使用者年齡在 35 歲以下，美國青少年的使用率高達 72% 。

Instagram 大多數受眾主要生活在城市，受教育水平為大學及以上。這類群體愛美愛玩愛吃愛分享，對新鮮事物有著強烈的好奇心，追求生活質量，願意對優質的產品和品牌給予支援，表現出較強的消費潛力，成為眾商家抓住新興消費力量的營銷重地。

由於主打項是圖片，目前也加入了短影片的賽道，Instagram 對商家的廣告素材要求相對友好，只要是美的、新穎、有創意的圖片都會被使用者喜歡。

Instagram 比較適合擁有實體環境展示空間，大量的產品和配件可以在同一個畫面中顯示的品牌。例如衣著服飾配件，這些產品既符合 Instagram 的使用者喜好，又可以被實境展示搭配呈現，也很容易出唯美、有藝術感的素材，透過素材講述產品的故事。

INS獨立站引流特點：

要抓住年輕人的心，首先抓住年輕人的眼睛。Instagram 適合高顏值產品，目標群體以年輕人為主的品牌進行推廣營銷。

5.Tik Tok

TikTok 在美國有大約 8000 萬月活使用者，其中 60% 是女性，40% 為男性；約 60% 的使用者年齡介於16-24歲之間，26%在25-44歲之間。

品牌在 TikTok 上運營主要有三種方式：

1. 建立自己的帳號，上傳相關影片
2. 與網紅合作，將內容傳播給更廣泛的受眾
3. 付費在 TikTok 投放廣告

TikTok 作為新興的短影片平臺有著獨特的風格，就像大陸抖音內容一樣，使用者喜歡快節奏不拖沓的內容，更偏好於沉浸式瀏覽，所以品牌在製作影片內容時候應該注意將影片素材 「TikTok 化」。

Tik Tok獨立站引流特點

後起之秀，有一個現象級流量池，適合以年輕人為目標受眾的品牌搶佔先機。

（以上小節引用：社交媒體引流）

谷歌SEO最佳化獨立站引流

有研究調查表明，網站訪問量的80%來自於搜尋查詢。成千上萬的人搜尋的內容與你是一樣的。這個時候可以藉助SEO幫助他們找到它。如果SEO策略好，可以讓他們訪問你的網站。SEO不僅重要而且是很有必要的。你的網站在Google首頁上獲得排名之後，意味著更多的曝光度，更多的流量、更多的轉化和更多的銷售收入。

谷歌競價獨立站引流

谷歌競價就是谷歌右側的贊助商連結Google AdWords,它是一種在 Google 及其廣告合作伙伴的網站上快捷簡便地刊登廣告的方式,無論廣告預算多少都可充分享受其高效的廣告服務。但是前提是你的獨立站是優質的，能夠吸引到客戶在你網站停留，可以沉澱使用者，不然這個廣告的錢就要打水漂。

七、怎麼去建獨立站

目前主流的獨立站建站工具有Saas、開源、自主開發，這3種大的型別。

Saas建站平臺

Saas的建站平臺有很多，目前主流的建站平臺是Shopify，這裡也重點和大家講講，其他的還有Shopline建站平臺、Shoplazza建站平臺、Ueeshop建站平臺。

Shopify建站平臺介紹

Shopify是目前最主流的的建站平臺，目前跨境商家基本用的都是Shopify，後者都是模仿Shopify

本人也推薦用Shopify進行建站，因為在2020年10月27日TikTok 宣佈與電商平臺 Shopify 建立新的全球合作伙伴關係，進一步投資於社交商務，2021年8月又聯合在美區推出TIKTOK迷你店功能，所以如果後續的流量獲取重心是依靠TIKTOK的話，強烈建議用回Shopify作為建站工具。

總結下Shopify的4大優點

1. 專業精美的Shopify模板。

2. 功能齊全的APP市場。

3. Shopify為您提供全年365天，全天24小時線上支援。

當然任何一個工具都有優點與缺點，Shopify也是有缺點的。

Shopify的3大缺點

1. 網站程式採用Liquid語言，專業的開發程式設計師少。

2. Shopify的備份轉移也是比較麻煩。

3.批發功能基本沒有涉及到，多語言的支援不是很好，要求外語要有基礎。

Shopline建站平臺介紹

Shopline建站平臺是一個專為亞洲商家而設的DIY網店平臺,提供功能齊全的品牌開店配套。店主不僅可在短時間內獲得對應所有流動裝置的獨立網店,更可以同時擁有專業的訂單管理系統、多元化的物流及支付閘道器、風格多樣的店鋪設計、線上實時客戶服務與資料使用分析等後臺管理工具。

Shopline建站平臺的特點：

1.shopline作業系統簡單易用，Shopline有中英文系統背景，操作介面使用方便。可管理前端多種品牌網站，跨國網站，相容多終端顯示、商品資料、庫存、訂單一體化處理，簡單高效。適合中國賣家使用

2.門檻低，功能豐富不需要額外購買，第一年零版稅，提供免費的獨立網站和專業模板，以及功能豐富的外掛式系統，可以直接免費使用，節省時間和金錢。完善的售後本地化服務，預售解決方案，廣告代理解決方案。從建設到運營，都配備了當地獨家服務顧問。提供專業培訓、專業的客戶服務和一對一的運營指導服務。

3.完整的訂單和庫存系統，實時顯示訂單的最新狀態，支援多語言和貨幣顯示多達16種貨幣，並支援多語言介面切換，加強跨境電商轉換。

4.Shopline還有一個特點就是看不見的成本很高，一個軟體的使用不僅要看表面的成本，也要考慮到後續使用的成本。

Shoplazza建站平臺介紹

Shoplazza是一家專注於海外B2C獨立站銷售的 SaaS企業級技術公司，以“用卓越的產品技領

客戶全球商業成功”為使命，為獨立站提供：高轉化海量模版、簡單易上手後臺操作、多貨幣顯示選擇

多語言店鋪運營、顆粒化營銷漏斗、便捷且安全的結算、可定製郵件營銷、消費者支援與服務、專業的資料分析報表和消費者忠誠度管 理等十大成功關鍵步驟的出海獨立站SaaS企業級解決方案。同時北美本地化DTC品牌運營團隊，以技術和資料為導向提供品牌策劃、流量推廣、社媒等多維度專業服務。

Shoplazza平臺特點

1、平穩可依靠的系統程序

2、靈便的裝修主題

全部主題模版免費應用，卡片式建網站的方式，可使你隨便配搭出多種多樣款式的主題。另外適用雙端響應式網站，只必須設定一次就可以跨平臺相容，更加靈活。

3、多語言多貨幣

主題適用配備11種語言（英/中簡/中繁/日/韓/法/意/西/俄/葡/泰）、200種貨幣，相容跨境電子商務絕大多數商家的要求，再也不需要掏錢找翻譯了。

4、亞馬遜著陸頁

可設定「BuyonAmazon」按鍵，便捷亞馬遜商家做外站引流方法，在亞馬遜圈子內也較為時興這類獨立站玩法，應用Shoplazza只須3步就進行配置。

5、營銷推廣全部營銷推廣軟體都免費應用，包含Mailchimp電子郵件營銷服務專案、及其一系列提高轉化率的軟體（特惠營銷、滿減優惠主題活動、優惠碼、廢訂單資訊挽回…）。

6、推廣營銷推廣

Shoplazza連線了Facebook作用，你可以將貨品同歩到Facebook官方網商品目錄，建立首頁店面，就可以用以廣告營銷，為貨品提升曝出方式。

Shoplazza也適用GoogleFeed貨品同歩作用，你可以將貨品同歩到Google賣家中心中，您店面的產品資訊、優惠促銷變更後都是全自動同歩到Google，便捷您開展廣告營銷。

此外，針對單獨站而言，SEO提升都是不可或缺的一部分，Shoplazza也出示SEO提升的軟體，讓Google百度收錄店面的網站，便捷你做店面SEO提升。

7、Dropshipping適用

應用商店的品集軟體，可迅速從1688或全球速賣通爬取貨品，將貨品同歩到Shoplazza後臺管理中開展出售，合適做Dropshipping一件代發的商家。

8、適用多種多樣收付款

Ueeshop建站平臺

UEESHOP是一個外貿自建站平臺，成立於2007年，對外貿和跨境電商行業有著11年的解決方案經驗。

Ueeshop建站平臺特點

1.功能強大實用的網站後臺管理系統，後臺結構一目瞭然；

2.客服一對一，無需等待，實時解答使用者的疑問；

3.沒有額外的支付佣金，只收取建站平臺使用費；

4.豐富的運營及營銷外掛完全滿足賣家從0到1階段的所有需求；

5.模板任意切換，不收取額外費用；

6.多種合作模式,支援賣家不同階段的發展需求；

7.保障網站資料完整備份，提供運營的快速支援；

8.全中文管理平臺，無需學習，一看就懂；

9.跨境電商獨立站最快7天之內就能上線；

10.針對跨境電商獨立站沒有流量問題，他們平臺有著自己的扶持計劃，透過各大推廣平臺的教學指導大家。

Saas建站平臺總結

以上的建站平臺，個人還是推薦shopify平臺，作為全球第一家獨立站的平臺，客戶量，服務等這些東西，是其他平臺可望不可及的，如果你是剛入行的或者小白，就不要去看其他的平臺了，認準shopify平臺就好。

開源建站平臺

目前跨境電商最常見的就是Wordpress+Woocommerce的商城建站方式，除此之外還有Magento、Opencart等，這類開源建站方式適合有一定技術開發基礎的使用者，不然相對於Saas建站方式的話，上手相對較難。

WordPress建站平臺介紹

WordPress是一種使用PHP語言開發的部落格平臺，使用者可以在支援 PHP 和 MySQL 資料庫的伺服器上架設WordPress。你可以使用WordPress搭建一個簡單的獨立部落格，也可以把 WordPress 當作一個內容管理系統（CMS），用來搭建一個小入口網站，總之，現在的WordPress已經強大到幾乎可以搭建目前常見的網站型別。

更通俗的解釋就是，比如你自己註冊的新浪部落格、百度空間、QQ空間等，都是登入以後就可以發文章啊，什麼的。那麼，這裡所說的WordPress，其實就是一個提供網站後臺管理的程式，安WordPress以後，你就有了一個網站管理後臺。同時WordPress後臺+Wordpress主題，就構成了一個完整的網站。你可以修改WordPress主題，來實現你網站的風格佈局。

WordPress建站平臺的6大優點

1. WordPress 功能強大、擴充套件性強，這主要得益於其外掛眾多，易於擴充功能，基本上一個完整網站該有的功能，透過其第三方外掛都能實現所有功能；
2. wordpress搭建的部落格對seo搜尋引擎友好，收錄也快，排名靠前；
3. 適合DIY，如果你是喜歡豐富內容的網站，那麼wordpress可以很好地符合你的胃口。
4. 主題很多，網站上一大片都是wordpress的主題，各色各樣，應有盡有！
5. wordpress備份和網站轉移比較方便，原站點使用站內工具匯出後，使用WordPress Importer外掛就能方便地將內容匯入新網站。
6. wordpress有強大的社群支援，有上千萬的開發者貢獻和審查wordpress，所以wordpress是安全並且活躍的。

WordPress建站平臺的6大缺點

1. wordpress原始碼系統初始內容基本只是一個框架，需要時間自己搭建；
2. 外掛雖多，但是不能安裝太多外掛，否則會拖累網站速度和降低使用者體驗；
3. 伺服器空間選擇自由較小；
4. 靜態化較差，確切地說是真正靜態化做得不好，如果要想對整個網站生成真正靜態化頁面，還做不好，最多隻能生成首頁和文章頁靜態頁面，所以只能對整站實現偽靜態化!
5. wordpress的部落格程式定位，簡單的資料庫層等都註定了他不能適應大資料。
6. wordpress使用的谷歌字型、頭像經常被牆，訪問載入速度慢，不能一鍵更新

自主開發平臺介紹

自主開發這類建站方式不依賴任何Saas或者開源建站，自有或者外包建站開發，建站及維護成本也相對高很多。

由於很少很少有外貿商家進行自主開發，這裡就不再多說了。

以上就是針對於普通跨境賣家來說建立獨立站的三種方式，按照優先程度分為Saas建站>開放建站方式>自主開發,其中Saas建站優先Shopify工具，自主開發很不現實，大家可以直接棄用。希望大家可以結合自身的實際情況去選擇對應的的建站工具。也不用太過於糾結，因為獨立站的精髓還是在於引流和營銷！

八、wordpress 和shopify要選擇那個

做獨立站，你在wordpress 和shopify糾結要選擇哪個話？我這裡告訴大家wordpress和shopify的選擇不用糾結。有兩種情況：

第一如果你是小白，沒有建站經驗，不要去折騰wordpress，雖然wordpress是免費的，但是對於沒有建站基礎的小白來說並不友好，還要買伺服器，自己修改主題。你可以直接去租用shopify，然後購買一個適合自己的主題，把重心放到選品和營銷上。

第二如果你是程式設計師出身或者自己喜歡折騰有建站的經驗，想要省錢，不想要受制於第三方，可以嘗試wordpress，然後根據自己產品和喜好修改主題樣子。

九、文章總結

在給大家最後強調一遍：小白做外貿起步建議不要碰wordpress，否則，你會發現自己把時間都浪費到了建站上面，而用第三方工具的人，已經在琢磨如何賣更多的貨了。

如果還不理解，那更通俗一點就是：

小白，預算充足，不懂程式碼選擇shopify，預算有限，不想要受制於平臺，自己懂程式碼，懂技術也有團隊，可以選擇Wordpress。