FB 廣告費用怎麼算：外貿 B2B 一個月要準備多少、什麼時候該改投 Google

FB 廣告費用沒有「一個月多少錢」的標準答案，因為 Facebook 廣告是競價制：你付的價格由同一批受眾有多少人在搶、你的素材點擊率多高、以及 Meta 判斷你的落地頁品質決定。這篇把外貿 B2B 公司真正要算的四筆帳講清楚：Meta 怎麼收費、最低預算是多少、B2B 一封詢價大概要花多少、以及什麼情況下這筆錢應該改投 Google 而不是 FB。數字有來源，沒有來源的我們不寫。

FB 廣告怎麼收費：先搞懂三個字

競價。每一次廣告曝光都是一場拍賣，Meta 官方的說明是：得標與否看「出價 × 預估行動率 × 廣告品質」的總分，不是誰出價高誰贏（Meta 官方：廣告競價如何運作）。CPM。預設按千次曝光計費，也可以選按點擊或按成果，但成本最終都會折算回曝光競價。最低預算。Meta 對每個廣告組合有最低每日預算的下限，依計費方式不同，官方頁面列有各國幣別的最低金額（Meta 官方：最低預算）；實務上台灣帳戶每日預算低於新台幣一兩百元，系統連學習期都跑不完。

外貿 B2B 一封詢價要花多少：我們手上的數字

先講我們自己能拿出來的資料。我們代管的外貿 B2B 廣告帳戶以 Google 搜尋廣告為主，公開在案例頁的兩個客戶帳戶，一次詢價轉換成本落在人民幣 40 到 70 元之間（2022 年起合作，每月轉換 20 到 50 次）；另一個客戶從每次 700 元降到 300 元左右。這些是 Google 的數字，不是 FB 的，放在這裡是給你一個對照基準：主動搜尋的買家一封詢價的合理成本是這個量級。

FB 廣告拿到的多半不是主動搜尋的買家，而是被動看到的人。對機械零件、工業閥門、包裝機這類產品，FB 上的受眾根本不在採購狀態，一封詢價的成本通常比 Google 高數倍，而且來的人問價多、下單少。我們不寫具體的 FB 詢價成本數字，因為我們沒有足夠多的 B2B 帳戶可以負責任地給出區間；網路上流傳的「FB 一封詢價 XX 元」多半是消費品的數字，套到工業品上會誤導。

四筆帳，簽代操之前自己先算

第四筆最容易被忽略。我們在 2026 年 9 月查過一個網站，表單靜靜壞了 12 天——reCAPTCHA 的網站金鑰註冊在另一個網域，207 次付費點擊落在一張送不出去的表單上。廣告報表上曝光、點擊全部漂亮，詢價是零。投任何平台之前，先用手機送一次自己網站的表單。

什麼情況該投 FB，什麼情況該把錢改投 Google

該投 FB 的情況：產品有畫面、能用影片講清楚（機械運轉、生產線、樣品開箱）；目標是讓已經知道你的買家再看到你（再行銷）；或是要打品牌認知，明知道短期不會有詢價。該改投 Google 的情況：買家會主動搜產品名加 supplier、manufacturer 這類字；你要的是這個月就有詢價；預算有限只能投一個平台。

大多數做外貿 B2B 的台灣廠商，第一個平台應該是 Google 搜尋廣告，第二個才是 FB 再行銷。理由很簡單：搜尋廣告的成本可以用詢價數直接驗收，FB 廣告的成本要靠「品牌曝光」這種自己說了算的指標，代操最容易在這裡混過去。

代操沒給報表、廣告費照扣，怎麼辦

第一，要帳戶的管理員權限，不是報表截圖——廣告帳戶必須在你公司名下，代操只拿操作權限。第二，打開 Meta 廣告管理員的「帳單」頁，對照代操收的錢。第三，看轉換設定：詢價表單有沒有接成轉換事件，沒接的話代操根本不知道錢花去哪，「在最佳化」四個字沒有意義。三件事做完還拿不到資料，換人。

自己投還是找代操：把時間算進廣告費

自己投省的是代操費，付出的是時間：素材每兩週要換一輪、受眾要拆組測試、每天要看一次帳單和轉換數。一個沒有專人的外貿公司，通常是業務或老闆自己兼著投，前兩個月每週至少要花五到八個小時，而且大多數帳戶在這段時間裡花掉的錢是學費，不是成果。代操的合理定價是固定月費或廣告費的一個固定比例，兩種都要寫進合約，並且和廣告費分開付：廣告費從你自己的信用卡或帳戶扣，代操費另計。廣告費先付給代操再由它代付的做法，你永遠看不到真實的帳單。

判斷代操值不值那筆錢，只看一件事：它能不能每個月給你一張把「廣告費、詢價數、每封詢價成本」放在同一行的表，而且這三個數你在自己的廣告管理員裡都能核。給不出這張表的代操，不管收多少，都貴。

下一步

Google 搜尋廣告怎麼從開戶做到詢價，我們寫在外貿獨立站 Google 廣告指南；代操服務的交付邊界與報表內容見Google 廣告代營運；廣告來的人到站之後怎麼被搜尋引擎找到，看Google SEO 教學；我們做過的實測資料在天問 SEO 研究站。