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卖家如何开启低成本独立站出口运营之旅?

其实如何进行低成本的独立站出口运营很简单,今天就和大家来讲讲
独立站出口

一、独立站出口明确客户群体和自身定位

在独立站上线之初大家就要想明白自己的客户群体是什么,还有自身的定位,客户的群体越精越细就自己的网站发展越好,比如选择了家电行业,对比电视,冰箱或者其他的,可以直接垂直到某一个品种,好比可以直接做电视这一种类,不仅可以避免库存的积压,也可以降低运营的成本,更有利于客户的沉淀,打造一个精品的独立站

并且这么做的好处还有,不仅可以通过社交媒体等站外渠道精准的找到客户群体;还可以把潜在客户通过搜索引擎进入该网站了解到店铺信息。搜索的关键词越精准,需求也就越明确,成交几率也就越高。

二、独立站出口做好产品选择

人都是视觉动物,在选择网站销售的商品之前,要先对行业流行趋势有所了解,在确定选择好商品之后,商品的风格和元素的就起到了至关重要的作用。通过搜索引擎或者社交平台等渠道找到目标客户群体,将他们喜欢的风格和元素都记录下来。通过这些元素和风格去选择商品的款式。

三、独立站出口产品推广+优化

在选择推广商品的时候,可以通过付费的广告和免费的SEO相互配合多渠道的推广方式,但是最快的引流方式还是通过付费广告,因为付费广告可以更加快速和精确的将产品推向市场,弊端就是成本很高,前期要做完所有的准备,避免这个钱打水漂,如果想要做好低成本的运营,SEO也很重要,可以通过博客写文章来进行推广,同时也要把网站的内链以及相关联的页面做好完善,图片要加ALT标签,方便搜索引擎的抓取收录。

卖家在选择推广商品的时候,可以通过付费广告推广+免费SEO多渠道推广的方式。最快的流量来源就是通过付费广告。通过搜索引擎付费推广可以更快速和精准的将产品推向市场。但是,因为付费广告成本过高,前期投入需要做好准备,如果想要做好低成本运营,网站的SEO也是关键。卖家们可以在博客写软文推广;同时网站的内链及页面关联也要做完善;图片需要加ALT标签,便于搜索引擎的抓取收录。在网站速度优化部分,建议上传图片的时候将所有图片压缩到最小。

独立站出口

四、独立站出口本土化的物流服务

对于独立站来说,物流的费用是影响成本的重要因素,由于卖家大多在国内进行运营和生产,通过国际快递来进行的交易,并且国际快递的费用是很高的,所以要想降低物流成本,本土化的布局是关键,就比如,可以在国外组一个仓库,直接国外发货,如果网站的效益好,仓库的成本,一定低于快递的成本,并且发货时间也快,可以给用户更好的体验。

五.独立站出口找到一个合适的营销策略

一般低成本的推广有:邮件开发、国外线下展会、建外贸独立站做推广,INS社交推广,邮件营销在早期是很好的一种模式,竞争不多,只要努努力,效果一般都会不错,不过现在竞争多了,有点困难,至于转化这个是要看自己的邮箱投放的精准度了,还有产品的优势,总体来说转化率不高。接着就是国外线下展会,并且国外线下展会基本都是B2B的外贸公司,是很好的推广机会。再者INS推广,并且INS一个很明显的优势,比喻说你的粉丝点赞了你的图片,系统就会自动转发该条信息到他的圈子,进行病毒式传播。

1,邮件开发

邮件开发在早期是很吃香的一种模式,做的人少,竞争不多,只要你肯做,多发一些邮件,效果不错。现在部分卖家也有在操作,至于转化这个要看邮箱精准度,产品的优势等情况。毕竟,现在大家都知道这个推广方式,各方面的要求就更高,转化稍微低些。

2,国外线下展会

国外的线下展会可以说是基本是外贸B2B公司参加。有很好的推广机会

3,建外贸独立站做推广

建外贸独立站做全球推广,这个可以甩开各个平台的规则约束。

4,Instagram社交推广

平均每分钟就有 2000 名用户注册使用 Instagram,它是一个移动端类似于Pinterest的图片网站,一个很典型的看图片的社交平台。觉的他有一个很明显的优势,比喻说你的粉丝点赞了你的图片,系统就会自动转发该条信息到他的圈子,进行病毒式传播。

独立站出口

六、独立站出口找国外网红进行营销

但是红人成本的一般都不低,并且找网红也要找符合自身定位和产品相关的网红。

如果外贸商家想转型独立站,我觉得还需尽快准备,早准备就早多一些赚钱的机会。


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